Google Adwords 針對搜尋聯播網設計了自動化出價策略工具，這比自動化規則還要強大，可以讓你有效掌控關鍵字的出價
文章目錄
自動出價策略類型分成
- 盡量爭取點擊
- 目標搜尋網頁位置
- 目標排名勝出率
- 目標單次客戶開發出價
- 成本效益管理系統
- 目標投資報酬率
今天要介紹的是目標搜尋網頁位置
- 搜尋結果第一頁的頂端 → 首頁廣告的前四名位置
- 搜尋結果第一頁的任何位置 → 首頁廣告的前八名位置
| 自動化出價工具 | 自動化規則 |
| 只要符合規則就會執行(即時性) | 每天設定一個時段執行一次 |
| 出價會自動調高調低 | 出價調高、調低規則要另外設定 |
| 出價只會自動調高，不降低 |
自動出價策略設定
首先要到共用資料庫 → 出價策略 → 點選+出價策略，目標搜尋網頁位置。
打開後看到全部的功能，這邊分成三大設定
- 出價的位置
- 出價的方式
- 特殊情形調整出價的時機
我們先來看出價的位置
- 搜尋結果第一頁的頂端，就是目前在Google搜尋看到頂端四個廣告的位置
以搜尋”關鍵字”為例，因為上個月Google 才將側邊廣告版位取消，原本頂多有三則，現在首頁變成有四則廣告。
如果到關鍵字廣告的自訂欄位，可以新增”置頂廣告預估出價”欄位來查看 首頁頂端的最低出價是多少，同時也可以參考Google 說明:讓廣告顯示在 Google 搜尋結果上方
一旦選擇好出價位置後，系統就會依照該關鍵字目前的”首頁預估出價”或是”置頂廣告預估出價”。我這邊先以置頂的來說明。
出價自動化
出價自動化的方式有兩種。
- 第一種是自動調高與調低，系統會參考上面設定位置來計算，每個關鍵字對應的最低置頂出價是多少，注意!! 系統是抓最低出價。再加上關鍵字的置頂預估出價，會參考其他廣告的競價來做調整。
- 第二種是只調高出價，但是不調低，當系統發現該關鍵字的出價低於”置頂廣告預估價”的時候，就會調高，但是當這個預估出價因市場其他廣的競價而變低，系統也不會做任何調整。
我先以第一種全自動的去嘗試看看。
如果要觀察到首頁預估出價、置頂廣告預估出價、以及最高排名預估出價(就是說排名第一個廣告要出價多少)，畢竟第四名跟第一名之間的出價還是會有差異。
出價調整幅度
最後的設定，系統是依照最低出價，再往上調整的幅度，我這邊先設定個15%，畢竟手動出價都會多出個$1~2。出價上限避免系統將有些競價很高的關鍵字，無上剛調整出價。
套用廣告活動的出價策略:
到設定→出價策略→自動化:目標搜尋網頁位置，點選自己命名的出價組合策略。
自動化出價策略 – 學習
系統在設定好後，會開始自我學習，依照廣告活動內每個關鍵字的出價開始自動調整。
我嘗試了不同組合的出價策略，分別如下
組合一:我要讓所有關鍵字的出價都要高於首頁出價
問題:為了要解決關鍵字低於首頁出價的問題
| 出價位置(地區) | 搜尋結果第一頁的任何位置 |
| 出價自動化 | 全自動 |
| 出價調整幅度 | 15% |
當管理很多關鍵字，並且採用手動出價的時候，多少都會看到這個狀態，啟用自動化出價後似乎解決了，但是….
上面這個組合看似很棒，系統會幫我調整首頁出價，只要低於首頁出價都會依照最低出價調高，並且再增加15%。
有個Bug，因為系統會自動調低，所以我的關鍵字出價永遠都處於，首頁最低出價的15%…而且還挺即時性的
經過一週的學習系統學習，關鍵字CPC降低了
但是平均排名也降低了，因為一直鎖定在最低首頁出價+15%，CTR也更著降低。反而讓我錯失很多點擊機會。
組合二:針對上面的問題，我將出價位置改成，”頂端”
問題:因為排名比我用手動出價的還要低，CTR也降低了，這樣廣告預算都沒花完
| 出價位置(地區) | 搜尋結果第一頁的頂端 |
| 出價自動化 | 全自動 |
| 出價調整幅度 | 15% |
上面這個組合，解決了點擊不足CT太低，排名也拉回到1.9，但是CPC卻越來越高，畢竟頂端的出價不便宜阿，而且有些關鍵字的頂端特別貴…
系統似乎就也全自動的一直往上調+15%，當然也會往下調。這樣情形我讓系統又跑了一週，總覺得沒有手動調整CPC 感覺怪怪的…手癢吧
組合三:因為想要手動調整出價，所以我將出價自動化改成第二個選項，開始手動介入
好處:我可以依照關鍵字過去平均單次點擊出價，來判斷該關鍵字的出價與排名之間應該的關係，是否要調高或是調低。
| 出價位置(地區) | 搜尋結果第一頁的頂端 |
| 出價自動化 | 只會調高，不會調低，還可以手動調整 |
| 出價調整幅度 | 15% |
大家想一想當，AlphaGO 加上 李世乭 手牽手攜手打造，超強人機聯盟，應該就無人or電腦能敵了。
經過一個月的測試，我發現對於關鍵字的出價來說，我要達成的KPI有
- 轉換
- 排名
勢必我要取得好的廣告排名，透過自動化出價鎖定頂端，加上手動調整，我可以透過其他維度來判斷，是否要加碼，還是要降低。
以下具參考價值的維度，是自動化出價策略沒有考量進去的
- 錯失曝光比重(評級)
- 轉換率
- CPA
- GA跳出率、工作階段頁數
當你把上面的因素也考量進去，可以找到某些關鍵字的總體表現特別好，就應該要加碼出價，有些則要降低出價。
自動+手動的成效超乎我自己的預期，沒想到人機+人腦可以有這樣的組合XD。
- 平均單次點擊出價降低了
- 預算不變的情形下，關鍵字點擊也增加
- 排名也穩定的保持在1.8~1.9之間
- 轉換數則是持續的增加中
品質分數與預估出價之間的關係
經過自動化出價策略，幾個主要關鍵字的品質分數都有提升，有些還衝到10分，讓我有點訝異。
另外發現一個好玩的地方，可以解釋為什麼不能全部依靠自動化出價，因為當品質分數提升，預估出價的會跟著降低，但如果跟著往下調，排名一定會掉。
這也是為什麼，組合一、二會失敗的原因，更正:人工智慧不一定比較厲害的原因XD
以上分享希望大家在操作關鍵字廣告的出價上可以把心思放在轉換、GA等維度上面，讓系統去維持排名、CTR等等。
最終會有意想不到的成效唷
